岳龙简介：大邱庄钢铁贸易网创始人，大邱庄网络营销站长，擅长电子商务营销，搜索引擎营销，SEO技术，目前为28推资深推广专家。
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独孤晓梦：今天非常荣幸的有请到了大邱庄钢铁贸易网创始人，大邱庄网络营销站长岳龙做客林夕阁，同时也非常感谢岳龙对林夕阁的支持，那么今天的采访也将由此开始。同样的，在开始之初，还是请岳龙站长做一个自我介绍吧……
岳龙：大家，我是岳龙，很荣幸受到独孤晓梦的邀请来做采访，大邱庄钢铁贸易网是我主要经营的网站，网站主要以大邱庄的钢材为主，通过网络营销方式来帮助传统企业进行销售，当然我也赚些提成或者是佣金，主要是以seo方式推广网站，至于其他网络推广还在学习中！
独孤晓梦：呵呵，岳龙是否可以透漏下自己的年龄，还有自己接触网络的时间……对于大邱庄钢铁贸易网，这个站点是你的工作还是你的客户？
岳龙：我今年25岁，接触互联网是05年开始的，当时还只是做个博客，大邱庄商贸网是自己今年刚做的一个项目，大邱庄商贸网也就是现在的大邱庄钢铁贸易网！主要还是以b2c的方式来运作这个网站，现在正研究一种新的模式“c2b的方式”，之前马云讲过中国未来3-5年电子商务引爆点将是c2b，在中国，可能不会很快从B2C、B2B或是C2C上有所突破，中国未来3-5年的电子商务引爆点将会是c2b——会出现大规模的定制。也就是说，不是你有了产品之后，拿到网上去卖；而是用户需要什么产品，来找你帮他定制。就是看到了这样的几句话，让我改变了大邱庄钢铁贸易网方向，全面向c2b方向转型。
独孤晓梦：目前的这个项目也是岳龙的核心项目了吧，对于这个新的模式，岳龙是否有自己的心得，能否给我举例说说……
岳龙：说实话，现在在网上做这个项目，还是问的多，实际买的少。例如今天就有一个东北客户专程来到天津大邱庄考察，我带客户到了有合作的两家护栏板厂家，通过客户和厂家的沟通我才发现自己实际操作中还是缺少很多东西。客户不看到你实际的厂家和产品，是不信任你的，所以我争取拿到厂子的出厂价，然后赚取的是厂子的业务提成，而不是赚取差价的方式运营！
独孤晓梦：恩，对于这样的方式，比如和厂家合作，你是处于一个什么样的角色？如何拿到那部分合作的资金和报酬呢？业务提成和差价有多大的不同？
岳龙：目前我是站在厂家的角度上，算是厂子的业务员。当然卖出产品是给提成的。现在钢铁市场这么透明，赚取差价的方式越来越不可行，互联网这么发达，人家很容易直接联系到厂家，但是传统的厂家很少做网络这一块，或者是没有这种意识，我们算是互补的关系，单对大邱庄的厂家而言，大邱庄只是个小地方。
独孤晓梦：恩，对于此点，独孤晓梦深有体会，目前独孤晓梦操作的一个电子商务站点，每天都会有客户打过来电话咨询，但是交谈了以后，客户的成交几率并不大……互联网中的差价的操作性越来越低。钢铁的话，一次性提成应该很高吧！呵呵！
岳龙：钢铁还真不高，钢管而言一吨最多提成20元，主要是走量。
独孤晓梦：你做过最大的一单提成了多少？
岳龙：说实话么？
独孤晓梦：呵呵！如何你愿意。
岳龙：一单也没成。
独孤晓梦：也许目前项目才开始，岳龙兄也还没有什么经验……咨询的客户有，但是为什么不会成交？岳龙兄有没有分析过？
岳龙：今天来的东北客户，要6000万的订单，人家会货比三家，想谈一个大单真的很难，对，主要是我不了解这里面的内幕，包括回扣，作弊之类的。都不懂，月底去我们这最大的钢管厂去申请业务 去实际体验下。
独孤晓梦：恩，对于这样模式，还需要长时间进驻一个行业……慢慢会好的；岳龙做了5年站长，在5年中有没有自己操作过的比较成功站点？都有哪些？
岳龙：比较成功的谈不上几个，就是有几单seo单子，之前也运营过一个网络营销的网站，但是毕竟精力有限，现在都荒废了！
独孤晓梦：能不能和我们说说，seo单子是如何触发的？如果进行操作的？有没有合同？
岳龙：seo的单子主要还是靠朋友介绍，虽然天津seo的排名一直有不错的排名，但实际没有多少业务量！合同倒是签过两份,主要是帮助一些网络公司的朋友维护关键词排名！
独孤晓梦：呵呵，是不是很成功呢？
岳龙：现在算是兼职在做seo这块，实际操作中seo确实也有很多好处，举个例子 大邱庄有家护栏板生产厂家，我之前把护栏板的关键词做到百度首页，结果就来了很多咨询的客户，包括今天来实地考察的东北客户。
不过不巧的是，百度上次更新，排名不见了，结果是护栏板咨询的一个也没有了，之前每天有2个到3个电话咨询，包括成交一单，但是那单没有给我提成。那单我找错了厂子合作对象，找的销售，结果销售把钱截住了，后来我学聪明了，直接找老总谈合作。呵呵，现在准备做一些“螺旋钢管”高难度的词！
独孤晓梦：呵呵，只有慢慢来才能懂得里面的潜规则嘛！其实还是需要找到未来可以直接带来收益的思路才行。
对于这一块，好处都是很多的，网络营销的前期工作就是使站点保持用户和搜索引擎有的友好度，同时把自身的产品或者服务器很好的体现出来，然后再辅以其他的推广手法……那么网络营销势必就会为企业带来更大的销售空间……未来这一块会很热……
岳龙：呵呵，我也深信这一点，也在学习中，现在单一的seo方式推广过于单一，目前也在学习其他网络推广方式！
独孤晓梦：那么岳龙站长，对于seo也是颇有心得了，目前有没有打算创新一个站点？而不是死搬硬套，别人做什么，你就做什么，什么赚钱就做什么……对于使用其他的推广方式来进行辅助是非常有必要的！也许一天就能为你带来若干的收获……
对于此点，岳龙兄觉得在建站之初，你觉得一个网站的建立最主要也最迫切应该需要解决什么问题？
岳龙：新的站点目前没有，主要还是大邱庄钢铁贸易网（ad一下，呵呵），我现在正在探索一种模式类似团购的c2b模式，我的网站也是刚成立不久，确实遇到很多问题，包括服务器访问速度，还有就是网站定位，网站名称，最初没有规划好……改了好几次……
独孤晓梦：对于网站的定位，岳龙是怎么考虑的？未来站点要走什么路？
岳龙：网站的定位，暂时是销售大邱庄的钢铁产品，然后考虑c2b方式运营网站，当然这个模式还不成熟，真正做起来还需要网络营销的方式进行推广，增加访问量和客户群才能实现这个模式，未来就是打造一个“买方积少成多”然后构成一个可以拿到厂子优惠出厂价格的团体；类似目前的团购方式当然这个是一个构想，实践起来还有漫长的路。
独孤晓梦：呵呵，就是说，观点还局限于理论，还没有具体的可操作性对吗？
你这样一说，我就明白了，不过这样的团队需要考虑到时间成本，信誉成本和人员成本……
岳龙：这个成本我算过 呵呵！
独孤晓梦：哦？呵呵，愿闻其详……
岳龙：谈谈自己的优势，第一是饿不死，最起码三个月之内不会，第二没有压力，是个单身汉，父母暂时都很好，家庭阻力小。第三时间自由，有充分的时间去利用，去做这个模式。第四灵活转变，充分学习，所有的知识都是在网上，百度一下你就知道，遇到什么问题或知识点可以随时补充。第五作为钢铁行业的c2b平台，最大的优势就是我在钢铁小镇大邱庄，这让我到各大厂家去谈去看货有着地理优势。第六精通网络营销，通过自己学习的知识，现在是充分发货的时候了。实践才能得到结果。
独孤晓梦：，这些也是你的成本，但是对于沉默成本不知道你有没有算过，如果说不成功？那么你未来将要如何？
岳龙：我之前创业失败两次，但是我还是相信互联网是最有潜力的行业。这次失败，没有多大损失，去上班赚几个月工资，在回来。
独孤晓梦：呵呵，岳兄好有激情……说到创业，这里能否总结下之前创业的思路，然后失败的经历？这一次将会如何改进呢？
岳龙：前一次失败主要是合伙人思路不一致，所以创业要慎选合作伙伴，不要为了凑人数，要找到真正有本事的人或者是相同目标的人，总结上一次失败的经历，这次我是自己干的，目前还没有碰到和我志同道合的人士，毕竟你提出一个观点，并不是所有人都认同，还是实践出真理吧！
其实，我这样，家里人可以说现在没有一个人赞同的。
独孤晓梦：除了有决心，还需要细心，谨慎啊……家里人不同意也是在所难免的，这个行业在家里人看来就是那种“不思进取，迷茫于网络”中的那种人一样！
是的，那么我们还是把话说回来……对于推广，岳龙觉得自己最擅长的那种手法的推广？
岳龙：主要还是seo方式，但是我渐渐发现这种模式过于单一，排名掉了，什么咨询量也没有了。现在考虑一种和厂家合作做百度推广的方式，就是创新一种方式……当然，也在和28推论坛的其他长辈包括独孤晓梦，去学习一下其他的推广方式！
独孤晓梦：独孤晓梦我发现，岳兄总是非常喜欢去创新，你要知道，互联网中的创新，目前98%都是自寻死路，你觉得自己能有走下去的决心吗？
岳龙：C2B的模式 并不是我的创新，好早马云就提出来了，现在也有一些网站在运行这个模式，比如葫芦网，听说刚刚融资1000万在做。不过它做的比较杂，我只是单一的钢铁方面！现在网站在改版，具体功能还是探索当中，如果获得融资，相信会成功走的会更快点。
独孤晓梦：也希望你未来会取得成功吧……
目前咱们一直在讨论模式，创新之类的话题，那么对于seo来说，岳龙觉得目前有没有深入搜索引擎原理的必要？比如自己有条件搭建一个小型搜索引擎来进行研究？
岳龙：呵呵 我觉得没必要，只要做好自己的站点，不作弊就是最好的了。
独孤晓梦：洗耳恭听，不知岳兄的想法如何？
岳龙：那样的人不像seo人员，像是搜索引擎爱好者……
独孤晓梦：你的意思就是说，只要明白搜索引擎大致的思路就可以，其他还是需要在新的思路，新的发展前景下下功夫，我说得没错吧？
岳龙：我个人观点：对于seo，咱们不能太依赖，除非是大站，有规模的，对于一些靠搜索引擎吸引流量而不择手段的人，我觉得迟早要还的！！！
独孤晓梦：呃……独孤晓梦打断下……搜索引擎优化是使用针对于Google，百度友好的方式使其站点也与搜索引擎好友，从而提高在搜索引擎中的曝光率……优化也有黑帽和白帽手法，不能一杆子打死……
岳龙：呵呵 我说的就是黑帽……
独孤晓梦：恩，那么你继续……你刚刚说到，不能太依赖seo……呵呵……
岳龙：我感觉做seo还是正正规规的做，不要尝试黑帽做法，后果很严重，我之前也做过seo测试点做尝试；结果堆积关键词被百度K的光光！
独孤晓梦：目前有一点点资历的，基本都是白帽手法，不过单黑帽产生了大量的现金流……那么黑帽也是会兴起的，比如目前的很多“专家”使用的是黑帽，客户站点苦不堪言……
岳龙：嗯，目前把seo市场搞的乌烟瘴气的就是这些黑帽……
独孤晓梦：……时间过得好快，马上就快2个小时了……那么此次的采访也将要告一段落，那么最后，还是以往的采访一样，还是请岳龙对此次的采访进行总结，同时提出对于林夕阁的建议吧……
岳龙：通过这次访谈，我知道了自己以后要走什么路，采取什么样的方式去运营自己的网站。还是相信自己，认真的验证自己的想法和观点。感觉林夕阁这种采访很好的，通过和高手交流，才能提升自己的知识点，因为提问的太好了。很多我想不到的事情，就被问题引导出来了……
独孤晓梦：呵呵，那么最后，独孤晓梦邀请岳龙站长加入QQ群：107550931 （林夕阁的天第一阁）此群只被林夕阁掌柜所采访的高级站长加入，此群每天间歇式会进行部分的业界分享，以及每天的心得体会，同时会邀请部分seo高级顾问进入！呵呵，希望赏脸光顾；那么此次的采访就到此结束，谢谢大家。
岳龙：谢谢晓梦！
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目前独孤晓梦对岳龙站长的采访就此告一个段落，对于跃龙站长的采访是一个成功的采访，里面涉及到了站点创意，以及使用seo技术来盈利，当然，也有很多不足，但是亦可看着，同时这里也希望岳龙站长能够在往后的学习中不断的进步，同时获得不断的成功。
岳龙的blog：www.daqiuzhu.com.cn
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本采访记录来源于林夕阁网络营销，转载请注明出处！
